La importancia del marketing de contenido en las empresas B2B en 2018

LA IMPORTANCIA DEL MARKETING DE CONTENIDO EN LAS EMPRESAS B2B EN 20189 min read

Dale la bienvenida al Marketing de Contenido B2B para tu empresa 2018

El éxito en el Marketing de Contenidos está teniendo mayor auge. Cada día, las marcas están explorando nuevas formas de trabajar de manera más creativa y auténtica; con el objetivo de crear sus propias audiencias.

Este 2018, El Content Marketing Institute y Marketing Profs han lanzado un informe anual del Marketing de Contenido para B2B  “2018 B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends“, el cual nos muestra una medición del marketing de contenido para el segmento B2B en Estados Unidos. Lamentablemnte los estudios en paises de habla hispana aun están poco desarrollados, pero estos números reflejan una tendencia bastante concreta de qué es lo que está funcionando hoy.

Lo primero que debes saber es que, el marketing de contenido ya no es sólo “algo que está de moda”. Sino, ahora es un estilo real de crear audiencias que se conecten de una forma mas personalizada y auténtica dentro de una comunidad. Su intención es ofrecer información valiosa para que la gente que quiera escuchar de tu negocio se suscriba a tu contenido porque realmente están interesados en él.

Es por esto que, a quienes les ha llamado la atención ya no se preguntan “¿Deberíamos hacer marketing de contenido?”, si no “¿Cómo realmente profundizamos y obtenemos mejores resultados? “

Lo que muchas empresas B2B hacen es crear consistentemente una variedad de contenidos diferentes, desde publicaciones de blogs hasta videos.Sin embargo, a pesar de la popularidad del contenido, muchos especialistas en marketing B2B todavía no tienen una idea clara de qué funciona más y qué no. El enfoque es nuevo y está en constante cambio que a menudo es difícil obtener una comprensión amplia de lo que está haciendo la competencia y qué tácticas están teniendo éxito.

A continuación te mostramos 06 aspectos importantes que debes saber, los cuales complementamos con el informe antes mencionado. Tienes frente a ti, información rica para tu negocio. Úsala!!!

5 cosas importantes que todas las marcas deben saber

1. El marketing de contenidos B2B es popular pero aún está madurando

Antes que nada queremos que sepas que el marketing de contenidos se define como “una estrategia de marketing enfocado en crear y distribuir información valiosa, contenido relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia previamente definida para impulsar la acción de venta “.

En el informe preguntaron a empresas de Estados Unidos las siguientes preguntas:

¿Tu empresa usa el marketing de contenidos?

Dato importante según Content Marketing Institute:

Empresas que usan el marketing de contenido en sus empresas en el 2018

 

De las personas que aún no usan marketing de contenido, el 54% dijo que planeaban lanzar una estrategia de marketing de contenidos dentro de 12 meses. El 43% no tenía planes inmediatos comenzar a usar el marketing de contenidos; y 4%
había utilizado el marketing de contenidos en el pasado, pero de manera eventual y pausada.

¿Cómo describirías tu nivel de madurez de marketing de contenido en tu empresa?

Es así como los comercializadores B2B evalúan el nivel de madurez de marketing de contenido de su organización

Nivel de madurez de marketing de contenido de su empresa

  • El 9% PRIMEROS PASOS: Los que están empezando a crear contenido, pero aún no han comenzado a convertir el proceso de marketing de contenido en un proceso
  • El 25% JOVEN: Crecimiento lento y con mucho trabajo, con creación de una estrategia y un plan de medición
  • El 31% ADOLESCENTE: Cuando el marketing de contenido ha tenido éxito temprano, volviéndose más sofisticado con la medición y a escala
  • El 25% MADURO: Cuando el marketing de contenido encuentra el éxito en su empresa, pero aún están en constante desafío de integración.
  • El 9% SOFISTICADO: Cuando el marketing de contenido les proporciona mediciones precisas para su negocio, ayudándote a escalar progresivamente tu empresa.

¿Qué servicios de marketing de contenido contrata tu empresa?

Servicios que contrata una empresa para el marketing de contenido

  • El 47% contratan servicios para creación de contenido (por ejemplo, escritores, diseñadores, producción de vídeo)
  • El 23% contratan servicios de Promoción / distribución de contenido
  • El 11% contratan servicios de empresas que miden el marketing de contenido
  • El 9% contratan servicios de estrategia de marketing de contenido
  • El 4% contratan otros servicios
  • El 44% no contrata ningún servicio para el desarrollo de su marketing de contenido

* Dato interesante: Más de la mitad (56%) de los encuestados contrata al menos una de los servcios de marketing de contenido enumeradas.

2. El éxito del contenido comienza con estos factores

Si bien no existe un secreto para el éxito del marketing de contenidos B2B, hay algunas cosas que se han demostrado que funcionan más que otras. Por eso, como equipo lo primero que se deben cuestionar es por qué se está creando el contenido.

Factores que atribuyen el éxito general con el marketing de contenidos

Factores que atribuyen el exito del Marketing de contenido en el 2018

  • EL 78% es la creación de contenido (de mayor calidad, más eficiente)
  • El 72% es la estrategia (desarrollo o ajuste)
  • El 50% es la distribución de contenido (mejor orientación, identificación de lo que funciona)
  • El 49% el marketing de contenidos se ha convertido en una prioridad mayor
  • El 46% es pasar más tiempo en marketing de contenido
  • El 39% es la gestión / RRHH (cambios organizativos, dotación de personal, nuevos roles de marketing de contenidos)
  • El 35% es la medición de contenido (crece en la capacidad de mostrar resultados)

El mensaje aquí es claro: el éxito de la comercialización del contenido en el espacio B2B comienza con establecer claramente tus objetivos, luego documentar tu estrategia y finalmente medir los resultados.

Además hicieron las siguientes preguntas

¿Tu empresa tiene una estrategia de marketing de contenidos?

Porcentaje de marketers B2B que tienen una estrategia de marketing de contenidos según ContentMaretingInstitute:

Porcentajes de estrategias del marketing de contenido en una empresa 2018

 

  • El 37% Sí tiene una estrategia de marketing de contenido y está documentado
  • El 38% Sí tiene una estrategia de marketing de contenido pero no está documentado
  • El 19% No tiene una estrategia de marketing de contenido, pero planifica tener uno dentro de 12 meses
  • El 6% No tiene una estrategia de marketing de contenido, sin planes de tener uno dentro de 12 meses

¿Por qué crees que tu empresa no planea desarrollar una estrategia de marketing de contenidos dentro de 12 meses?

Motivos para que tu empresa no aplique Marketing de contenido en el 2018

  • EL 67% no planea desarrollar una estrategia de marketing de contenido porque tiene un equipo pequeño
  • El 44% porque no tiene tiempo
  • El 11% porque no es importante
  • El 4% porque no lo necesita
  • El 27% por otros motivos

3. El contenido debe ser de alta calidad y creíble

A medida que el mercado se inunda con más contenido, hoy en día centrarse en la cantidad sobre la calidad ya no es un enfoque eficaz. El contenido debe ser valioso y confiable para impactar con el público objetivo.

El éxito del contenido no sucede de la noche a la mañana. Requiere recursos, dedicación y paciencia. Como empresa tener un presupuesto destinado a una estrategia de marketing de contenido ayudará a alcanzar un objetivo esencial: mejorar la oportunidades de ventas.

  • El 75% de los compradores B2B dice que cada vez más buscan contenido confiable

Es por eso que el contenido es especialmente efectivo para convertir a los visitantes en clientes potenciales. La mayoría de los compradores B2B son reacios en saber de dónde viene su contenido o incluso prefieren demostraciones de proveedores antes de adquirir un producto.

Estos conceptos se tienen en cuanta al crear contenido hoy en día

Lo que las empresas tienen en cuenta para crear contenido en el 2018

  • Un 94% crean contenido basado en hechos creíbles
  • El 72% consideran cómo nuestro contenido impacta la experiencia general que una persona tiene con nuestra empresa
  • El 70% priorizan la entrega de la calidad del contenido sobre la cantidad del contenido
  • El 67% se concentran en crear contenido para su audiencia versus nuestra marca
  • El 61% hacen diferenciar nuestro contenido del contenido de nuestra competencia
  • El 60% da prioridad a proporcionar el contenido correcto a la persona adecuada en el momento adecuado
  • El 58% es entregar contenido de forma consistente (por ejemplo, en una base definida, regularmente programada

Tienes que crear contenido que sean de alta calidad y creíble. Ese es el único camino al éxito con marketing de contenido

4. Diferentes formatos de contenido y sus roles

¿Qué tipos de contenido deberían estar creando?

Para la mayoría de las empresas B2B dicen que es combinación, en lugar de elegir solo una o dos.

  • La empresa B2B promedio utiliza ocho formatos de contenido y canales diferentes

La mayoría de las empresas B2B están desarrollando una amplia gama de diferentes tipos de contenido, desde publicaciones sociales hasta boletines informativos y E-books.

Diferente gama de contenidos de las empresas en el 2018

Gama de contenidos que generan las empresas en el 2018

  • Un 94% en contenido social – incluyen videos (ejemplo tweets, pins)
  • Un 73% en casos de estudio
  • Un 72% en videos (Pre-producidos)
  • Un 71% en Ebooks
  • Un 65% en Infografías
  • Un 56% en Ilustraciones y fotos

¿Por qué tanta variedad? Porque diferentes formatos tienen diferentes propósitos. Un blog puede atraer visitas, un informe puede convertir clientes potenciales, y un video puede mantener el interés. Cada uno tiene un rol.

No existe una combinación establecida de canales de contenido y formatos que funcione para todas las marcas B2B. Más bien, se necesita experimentación para encontrar la combinación correcta para su empresa.

5. Llegar a las audiencias es tan importante como la creación de contenido

Para tener éxito, las empresas B2B necesitan trabajar duro para atraer al público. Esto incluye usar una combinación de canales de difusión con enfoques propios, ganados y pagados.
Los enfoques primarios que las empresas B2B están utilizando para promover el contenido:

  • 40% dice que los medios propios son primarios
  • 30% de medios ganados (orgánico)
  • 28% de medios pagados

Para llegar al público de manera efectiva, los especialistas en marketing B2B utilizan una combinación de canales digitales como el correo electrónico, redes sociales, LinkedIn y YouTube.

¿Qué plataformas de redes sociales usa tu empresa como parte de sus esfuerzos de marketing de contenido?

Plataformas que usan las empresas para distribuir su contenido en el 2018

  • El 97% usa LinkeIn
  • El 87% usa Twitter
  • El 86% usa Facebook
  • El 60% usa Youtube
  • El 30% usa Instagram
  • E 28% usa Google+

En cuanto a los pagos, los especialistas en marketing dicen que los canales más efectivos son los anuncios en los motores de búsqueda, las campañas pagadas en las redes sociales y los anuncios nativos.

Entonces, ¿qué deberías hacer con todo esto? ¿En dónde se encuentra el marketing de contenido B2B en 2018?

Hoy el enfoque ya es popular y efectivo, pero que hay bastante margen de mejora.

En última instancia, al establecer objetivos claros, documentar una estrategia, medir el retorno de la inversión, experimentar con diferentes formatos y encontrar la combinación de distribución correcta, harán que tu experiencia en marketing B2B tenga mayores recompensas. Nadie inventa la pólvora, solo ponte manos a la obra.

¿Tu empresa hace marketing de contenido? Cuéntanos cómo te ha ido.

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Cosas importantes marketing de contenido que tienes que considerar en las empresas B2B
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